Dans un contexte économique incertain et par manque de visibilité quant aux améliorations à venir, la capacité à maîtriser le cash à court terme est un enjeu vital. Pour répondre à cette exigence et contribuer à la création de valeur pour l’entreprise, CSC a développé en étroite collaboration avec ses clients l’offre Performance cash-flow. L’approche poursuit un double objectif : d’une part, celui de maximiser le cash-flow (autofinancement) à court terme sans bouleversements profonds (réduction des coûts d’exploitation, priorité aux actions sur le BFR) ; d’autre part, nos actions visent également à maintenir durablement la rentabilité des capitaux investis, en optimisant les investissements et en allouant les ressources sur les projets créateurs de valeur, et en maximisant les revenus au travers de l’innovation et du développement du capital de l’entreprise.
une vision partagée d’un plan de résultats, avec la Direction Générale, la Direction Financière et les actionnaires, afin de tirer parti à court terme des gisements du cash (diminution des coûts externes, maîtrise des consommations, gestion du besoin en fonds de roulement (BFR) et de la trésorerie, pilotage de la masse salariale, etc.) ;
une visibilité accrue sur l’avancement de l’opération à travers un pilotage rigoureux des actions par le top management ;
une mise sous tension de l'organisation : nous jouons un rôle de coach et d’accompagnateur auprès des responsables et des opérationnels, en assurant notamment un transfert de savoir-faire et de culture cash-flow vers les managers clés de l’entreprise.
Une intervention ciblée et porteuse de résultats concrets La vitesse de mise en œuvre et le niveau de résultats tiennent à un processus maîtrisé et à une généralisation sur la base de preuves. La réalisation d’un diagnostic, allant de deux semaines à un mois, permet de dégager une vision commune, et sollicite la mobilisation et l’engagement des équipes sur des opportunités de succès. Les enjeux économiques sont clairement identifiés, les projets sont cadrés et les engagements personnalisés… La définition et le lancement des projets à fort impact sur la performance à moyen terme, lors d’un projet de six mois à un an, sont ensuite rapidement concrétisés par l’obtention de résultats tangibles :
priorité donnée aux actions qui dégagent du cash dans l’exercice courant et activation des leviers de gain à court terme dans tous les métiers ;
revue du portefeuille d’investissements (et de désinvestissements) pour allouer les ressources aux activités les plus créatrices de valeur ;
animation d’un pilotage financier serré pour mesurer très régulièrement l’ensemble des gains obtenus.
Nos domaines d'intervention sont positionnés tout au long de la chaîne de valeur : production, achats, recherche et développement, commercial, structures, logistique, gestion. Un partage des risques
Nous partageons les risques avec le client. Fort de ses expériences antérieures, CSC est prêt à lier une partie de sa rémunération aux économies validées sur le free cash flow.
