Les transformations européennes liées au SEPA et à TARGET 2 sont engagées sur plusieurs fronts alors que de nombreuses incertitudes subsistent. Les acteurs du marché sont à des stades de préparation différents : dès 2008, les banques devront être à même de fournir les moyens de paiements SEPA alors que les entreprises en sont encore à une phase d’étude.
Au-delà des aspects réglementaires, comment banques et entreprises peuvent-elles progresser ensemble et exploiter plus rapidement les opportunités qui résultent de ces changements ?
Les grands chantiers européens génèrent certes de nouvelles contraintes, mais aussi de nouvelles opportunités pour les banques et pour les entreprises. Confrontées aux évolutions réglementaires (IFRS, SEPA), chacun poursuit ses objectifs de rentabilité et d’amélioration de la performance alors qu’en outre les banques subissent l’effet de ciseau du SEPA, hausse des coûts et réduction des revenus. Par ailleurs, les avancées technologiques telles que la poursuite du développement de SWIFTNet et des nouveaux standards d’échange ouvrent de nouvelles perspectives pour le partenariat banque - entreprise.
Au-delà du chantier IFRS en cours, les entreprises commencent à s’approprier les enjeux des évolutions SEPA et souhaitent des propositions d’accompagnement de la part de leurs partenaires bancaires.
Ces derniers cherchent à rebondir sur ces changements pour développer une offre au-delà des minima réglementaires afin de maintenir une rentabilité satisfaisante et créer la valeur qui permettra de générer des revenus alternatifs.
Les enjeux des uns deviennent les enjeux des autres
Nous allons assister à l’émergence d’une nouvelle approche du Cash Management qui prendra la forme d’une offre bancaire rénovée. Une démarche concertée entre les banques et les entreprises facilitera la mise en place d’une offre porteuse de valeur instaurant une relation gagnant - gagnant.
Une offre cible pour un objectif commun fondée sur un dialogue continu et itératif
Cette démarche commune commence par l’appropriation de la problématique SEPA par les entreprises et la formulation des attentes de chacun. Ceci permettra l’émergence de visions cibles qui favoriseront la mise en place d’un dialogue continu et itératif entre les entreprises, leurs organismes représentatifs et les banques.
La connaissance du marché, les bonnes pratiques métiers
Notre proposition de valeur consiste à assister les entreprises et les banques à appréhender leurs enjeux communs et à s’adapter. Notre savoir-faire
s’inscrit dans un contexte où les transformations liées au SEPA sont déjà bien engagées, mais à des degrés différents suivant les acteurs.
| NOTRE PROPOSITION DE VALEUR | NOTRE SAVOIR-FAIRE |
| ANALYSER ET POSITIONNER | |
| Modèle économique Modèle opérationnel Mutualisation, mise en commun de moyens Sous-traitance | Etude de rentabilité Benchmarking Evaluation SWOT Stratégie de moyens Analyse d’impacts |
| DÉCLINER ET RÉNOVER | |
| Création de valeur Stratégie de rénovation d’offre Sécurité des moyens de paiement | Analyse de la valeur Etudes d’opportunité Etudes de faisabilité Analyse des risques |
| ADAPTER | |
| Organisation Processus | Etude d’organisation Pilotage de la performance (processus) Conduite du changement |
| RÉALISER | |
| Architecture et agilité du SI Interopérabilité Projets | Schéma directeur informatique et urbanisation Choix et implémentation de solutions techniques Pilotage de la performance (SI) Conduite du changement |
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Le défi du nouvel espace de paiements européen
Quand les enjeux des uns deviennent les enjeux des autres
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